對(duì)大多數(shù)品牌和企業(yè)來(lái)說(shuō),由于身處高度競(jìng)爭(zhēng)的成熟產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,真正全新的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎是不存在的。在相對(duì)成熟、看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中,采用新的顧客或需求分類(lèi)方法,發(fā)現(xiàn)新的顧客人群或需求集合,從而孵化出一個(gè)新的市場(chǎng),是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要途徑。...

精準(zhǔn)選擇細(xì)分市場(chǎng),是當(dāng)下市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵所在,近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上較為成功的品牌,均找到了一個(gè)屬于自己的、所欲(喜歡和滿(mǎn)意)和所能(有能力面對(duì))相平衡的特定需求集合。...

目標(biāo)市場(chǎng)選擇,無(wú)論從歷史角度還是從邏輯角度,都是以廣義市場(chǎng)為起點(diǎn)的,所謂廣義市場(chǎng)或廣義需求集合,是指產(chǎn)品(服務(wù))未細(xì)分的全部顧客及需求集合。...

“主體性”是一個(gè)哲學(xué)名詞,大體上是指與人之外的客體相對(duì)應(yīng)的主體(人)所具有的屬性和特征,即人的獨(dú)立性、自主性、能動(dòng)性,或者說(shuō)人的自由意志和主動(dòng)選擇。...

在我國(guó)市場(chǎng)上,許多產(chǎn)品和服務(wù)的需求都是從無(wú)到有、從小到大的。需求量的增長(zhǎng),從常識(shí)上說(shuō)可以分為兩種情形:一是由于顧客更多地消費(fèi)和使用,使得某種產(chǎn)品(服務(wù))的需求量上升了。...

需求是有生命周期的。這里的需求指的是顧客對(duì)特定產(chǎn)品和服務(wù)的具體愿望和要求，而非抽象性、原則性的基本需要。從宏觀(guān)和動(dòng)態(tài)的角度看，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，總有一些需求或慢或快地衰退直至消亡，而另外一些新的需求不斷萌生和成長(zhǎng)。...

近年來(lái),我國(guó)企業(yè)遭遇了市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的巨大變化。從營(yíng)銷(xiāo)角度看,企業(yè)面臨一系列的挑戰(zhàn)...

一些具有本土特色的營(yíng)銷(xiāo)策略和做法,是國(guó)內(nèi)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢獲勝的重要原因。但其中也蘊(yùn)涵著可能導(dǎo)致失敗的因素...

目前,我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)上活躍著一批創(chuàng)立時(shí)間較久、處于領(lǐng)導(dǎo)地位的著名品牌,如海爾、美的、格力、聯(lián)想、TCL、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雅戈?duì)柕取?在國(guó)內(nèi)需求急劇放大、消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速升級(jí)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尚處于初級(jí)階段的時(shí)代背景下,它們一路攻城略地、高歌猛進(jìn)。...

下面讓我們來(lái)了解軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)...